数字でみる「11倍のギャップ」──企業の採用 vs 求職者の動き

マイナビキャリアリサーチLabが2026年3月31日に公表した「2026年2月度 中途採用・転職活動の定点調査」では、企業側と求職者側で対照的な動きが浮かびました。企業の中途採用活動は前年同月比 +3.8pt と活発化する一方、求職者の転職活動は3.7%と低位で安定しています。

この「11倍ギャップ」が意味するのは、母集団形成の難易度がじわじわ上がっているということです。企業同士は同じ少数の求職者を取り合っており、各社の採用チャネルは混雑しています。一方で求職者から見れば、メッセージが一気に増えて「どの会社も似て見える」状況になりやすい時期とも言えます。

業種別・年代別でみる、温度感の違い

「市場全体」で見ると動いていないように見えますが、業種や年代を切り分けると景色が変わります。同じ調査の業種別・年代別データを見てみると、温度差がはっきりわかります。

数字をならべるとつい「30代をスカウトしましょう」と短絡的になりがちですが、30代5.8%は”100人の30代正社員に声をかけても、いま転職活動中・予定なのは5〜6人”という現実でもあります。なお40代・50代の数値は本文では非開示で図表のみの公開ですが、全体平均が3.7%であることを踏まえると、ミドル以上は20代より低位にとどまるとみられます。動いていない大多数にどう種をまくか、が中堅層の母集団づくりの本丸かもしれません。

求職者の関心 × 企業の発信──4象限で整理する

求職者が動いていないからといって、何もしないわけにはいきません。とはいえ「とにかく媒体出稿」「とにかくスカウト」では消耗するばかり。求職者側の「関心の温度」と、自社からの「発信の強さ」を縦横に取り、いまどこに位置しているかを整理してみます。

いま自社がどの象限にいるか、感覚値でいいので置いてみるとよさそうです。「動かない市場」では、いきなり右上に飛び込むのは難しいもの。多くの中小企業にとっては、「左下→右下(仕込み)→右上(成立)」という順序で動かしていくのが現実的かもしれません。

今日からできる4つのアクション