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求人広告-14.2%でもIT+23%。3月データに見る職種別の二層構造
「広告は出しているのに、なんだか前ほど反応が来ない」──そんな感覚、最近ありませんか。
全国求人情報協会が発表した2026年3月の求人広告掲載件数は、前年同月比-14.2%。一方で、IT技術者の前月比は+23.0%と大きく伸びています。「全体は縮んでいるのに、特定の職種は逆に増えている」──同じ求人広告という箱の中で、二層に分かれていく動きが進んでいます。
わたしたちCoachersも採用広告を作る仕事をしているなかで、「同じ媒体・同じ予算でも、職種で結果がここまで変わるのか」と感じる場面が増えています。今日はこの3月のデータから、いまの求人広告で何が起きているのかを一緒に見てみたいと思います。
全体は-14.2%、でも全部の職種が同じ動きではない
2026年3月の新求人広告掲載件数は2,360,963件。前月比では+4.4%とプラスですが、前年同月比では-14.2%とマイナスが続いています。広告マーケット全体としては縮小トレンドのなかにある、というのが大きな絵です。
ただ、職種別に見ると景色がずいぶん違います。前月比で21職種中11職種が増加し、特に専門(IT技術者)は+23.0%と突出して伸びました。「広告全体は減っている」「でもIT人材の求人広告はむしろ増えている」──この二つが同時に起きているのが、いまの3月の市場です。
採用担当の側から見ると、この数字は「求人広告の効き」がそのまま二層に分かれていく流れと重なります。需要が強い職種では媒体への集中度が高まり、相対的に競争が激しくなる。一方で、マーケット全体では縮んでいるので、求人広告に頼り切るだけでは応募が来ない領域も広がる。同じ「広告を出す」でも、いま自社が攻めている職種がどちらの層にいるのかで、求められる打ち手が変わってきます。
伸びている職種・減っている職種、どこで何が起きているか
前月比の動きを職種別に並べると、増加と減少のコントラストがはっきりします。「全体平均で語っても見えない世界」が、ここに広がっています。
伸びているのはIT技術者と、外食・接客といったサービス職。いずれも採用市場のなかで「以前から人が足りない」と言われ続けている領域です。一方で、医療・福祉や技術者・研究者は前月比でマイナス。市場全体が縮みつつ、すでに競争が激しい職種に媒体が集中していく構図になりつつあります。
中小企業の側から見ると、「同じ予算で同じ媒体に出しても、職種ごとに反応が大きく変わる」可能性が高まっています。「数字を媒体平均で見て一喜一憂する」のではなく、自社が募集している職種が市場のどの層に乗っているのかを把握しておくことが、これまで以上に大切になっているのかもしれません。
求人広告は「設計と組み合わせ」の時代に
よくある質問を、自分たちが普段相談を受ける視点で並べてみます。
求人広告の出稿件数が前年同月比-14.2%という数字を見ると、つい「媒体の力が落ちている」「広告は効かなくなった」と一括りにして話したくなります。でも、IT技術者+23.0%や給仕+6.3%のように、伸びている職種があるのも事実です。マクロの数字とミクロの体感は、いまかなりズレが出やすい時期に入っているのかもしれません。
わたしたちCoachersも、求人広告制作と採用サイト・採用動画の制作を両軸でやっていて、最近強く感じるのは「求人広告”だけ”で完結する採用は減ってきた」ということです。広告で目を引いた応募者の半分以上は、社名検索→採用サイト→SNS→口コミと、複数の入口を行き来して意思決定をしています。広告の役割は「最初の発見」、採用サイトや動画の役割は「決め手」、と整理しておくと打ち手が散らばりにくいと感じています。これがHRブランディングを意識した設計の出発点です。
「自社の募集職種は伸びている層なのか、縮んでいる層なのか」「広告で届く層は誰で、届かない層には何で補うのか」──この二つの問いを並べてみるだけでも、来期の採用予算の置き方は少し見えてきます。完璧な答えはなくても、6人の小さなチームのわたしたちと一緒に、まずは現状把握から始めてみませんか。
- 全国求人情報協会「新求人広告掲載件数等集計結果」 https://www.zenkyukyo.or.jp/outline/research/
- 株式会社内藤一水社「2026年4月最新版 採用市場動向レポート」 https://umai-jinji.jp/column/market-202604/
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