求職者の82.8%が、もう「ピッチ資料」を見ている

「採用ピッチ資料」とは、会社の事業内容・組織・働き方などを採用候補者向けにスライドでまとめた紹介資料のこと。Speaker DeckやNotionで公開している会社も増えてきましたよね。

数字を読むと、ピッチ資料は応募の”前段”で、応募するかどうかの判断材料として読まれていることがわかります。求人広告や採用サイトでは届かなかった情報を補う、もう一つの入口になっているのかもしれません。

求職者は「働く環境」と「業務内容」を強く読みたがっている

同じ調査の中で、ピッチ資料から「最も知りたい情報」を聞いた結果が上のグラフです。最も読まれているのは「働く環境」(36.0%)。次いで「業務内容」(28.8%)、「事業内容」(15.3%)と続きます。

ひとつ前置きとして、この調査は130名規模のインターネット調査で、母数はやや小さめです。実は「中途採用で何を重視するか」という他社調査では、「業務内容」がトップにくるケースも珍しくありません(マイナビ・doda・人事Proの過去調査などでも、業務内容や条件面が首位の年が多くあります)。なので「働く環境のほうが業務内容より重要」と一概に言い切れるデータではない、というのは前提として共有しておきたいところです。

それでも今回の数字を見て興味深いと感じたのは、“事業内容(15.3%)が3位以下に沈んでいる”という事実です。「業務内容トップ」の調査と並べて考えても、求職者の関心は「自分がそこで何をして、どう過ごすのか」という解像度の高い情報に集まっていて、会社全体としての事業説明はそのあと、という順序自体は重なっているように見えます。

「うちの会社は何をしていて、こんな実績があって、こんなビジョンを持っています」だけでは届かない時代──そんな気がしています。

採用ピッチ資料は、こう組み立てるとブレない

採用ピッチ資料を作るとき、わたしたちCoachersでよくお勧めしているのは、最初に“順番”を決めることです。書きたいことから書き始めると、たいていは事業内容が冒頭にきて、働く環境がページの末尾に追いやられます。求職者の関心とは、ちょうど逆順になってしまうんですね。

先ほど触れたとおり「働く環境」と「業務内容」のどちらがトップかは調査によって揺れますが、両者ともに事業説明よりも先に置いた方が読者の関心に沿いやすいのは、各調査で共通しているように見えます。「業務内容」と「働く環境」を冒頭2〜3ページにセットで持ってきて、事業や会社全体の話は後ろに回す。それだけでも、最初のページで離脱される確率は下げられる気がしています。

そのうえで、各ページに”本音”を載せる。ピッチ資料の役割は会社のPRではなく、応募者の不安を解くこと。だから、いいことだけでなく、課題や直近で取り組んでいることもセットで書く方が、結果的に応募の質は上がっていく気がしています。