スカウトメールはAIで書いていいのか──候補者337人が示した1つの条件

返信率は7年で16.2%から6.7%へ

スカウトの平均返信率は、2018年の16.2%から2025年は6.7%まで下がっています。スカウト代行のダイレクトソーシングが、創業以来の70万件規模の運用実績を集計した数字です。

同社も断っているとおり、これは同社が運用した案件の集計であって、媒体全体の平均ではありません。それでも、7年という長さで同じ物差しが並ぶデータはあまり多くありません。

並べてみると、落ちきったのは2022年までだと分かります。そこから2025年までは7%前後で、ほぼ横ばいです。

つまり「AIが普及したから急に落ちた」わけではなさそうです。落ちたのはもっと前で、送信の総量が増えていった時期と重なります。

ここは書き手の努力不足の話ではないように思います。1通あたりの送信コストが下がるほど、受信箱の側が先に飽和する。構造の話です。

なお、この集計は2025年時点のものです。今はもう少し動いているかもしれません。ただ「送る側が速くなるほど、1通の重みは下がる」という向きは、しばらく変わらない気がしています。

嫌われていたのは、AIではなかった

AIで作られたスカウトや求人票を「どのような内容であっても受け入れられない」と答えた人は10.1%でした。株式会社フォワードが2026年6月に、転職経験者・転職検討者337人に聞いた調査です。

無条件で拒む人が10.1%いる一方で、「条件にかかわらず、AIで作られていても特に気にしない」人も9.8%います。残りの多くは、受け入れるための条件を挙げていました（複数回答）。最も多かったのは「AIを手抜きではなく、自分を深く理解するために使うなら歓迎」で43.0%です。

次いで「自分のキャリアパス等について具体的に言及されていれば歓迎」が39.2%、「自分の職務経歴書が、正確に理解されている時は受け入れられる」が35.6%と続きます。

文面の見え方でも差が出ています。同じ調査で、AIらしさの度合いを変えた文面への印象を聞いた結果が次のとおりです。

読み方には注意もいります。個別化しても、約半数は「どちらともいえない」のままです。文面を直せば返信が来る、という単純な話ではなさそうです。

それでも、拒否の理由が「AIを使ったこと」ではなく「自分に向けて書かれていないこと」にある、という向きははっきり出ています。

条件は「読んだ形跡があるか」の一点

受け入れられる条件として挙がった3つは、言い方は違っても同じことを指しています。「この会社は、わたしの経歴を読んだうえで書いているか」です。

深く理解するために使うなら歓迎（43.0%）、キャリアパスに具体的な言及があれば歓迎（39.2%）、職務経歴書が正確に理解されていれば（35.6%）。すべて「読んだ形跡」の言い換えです。

そしてこの形跡だけは、AIに任せきれない部分かもしれません。候補者の経歴のどこに目を留めるかは、送る側が決めることだからです。

逆にいえば、人が決めるのはそこだけで足ります。読んだ形跡さえ材料として渡せば、整った文章に組み立てるのはAIのほうが速い。