管理職の中途採用──人事と本人で課題の1位が入れ替わる、任せる範囲の1枚

管理職のポジションが半年埋まらない、という相談をよく受けます。ただ、募集の出し方より先に見ておきたいものがあるように思います。

人事担当者と管理職本人に同じことを聞いた調査で、課題を感じている割合はどちらも7割を超えていました。ただ、1位に挙げたものが入れ替わっていました。人事の1位は「パフォーマンスが不十分」53.2%、管理職本人の1位は「負担が大きくなっている」44.9%です。

この記事では、肩書きではなく任せる範囲を示すという考え方と、面談前に埋める1枚の使い方を書きます。

管理職を外から採る会社で起きていること

管理職の中途採用に踏み切る会社の多くは、その前に社内で候補が見つからない状態を通っています。

課長・マネジャー候補の育成や選抜における課題を人事担当者500名に聞くと、1位は「課長・マネジャーになりたいという社員が減っている」で34.0%でした。

リクルートマネジメントソリューションズが2026年6月に実施した調査です。2位が「課長・マネジャー候補に向けた育成の進め方」31.6%、3位が「課長・マネジャーになる前に必要な経験を積ませること」31.6%と続きます。

同じ人事担当者への設問で、管理職候補者を増やすために実施していることを聞くと「実施していることはない」が32.8%でした。3社に1社は、候補を増やす施策を実施していないと答えています。

この状態で外に募集を出すと、社内で人が手を挙げなかったポジションを、外の人に手を挙げてもらう形になります。同じ椅子を、同じ見た目のまま出していないかは一度確かめたいところです。

人事と本人で、課題の1位が入れ替わる

管理職について課題を感じている割合は、合わせて人事担当者で71.0%、管理職層本人で78.0%でした。どちらも7割を超えていて、危機感の量そのものは揃っています。

違うのは順番です。人事担当者が挙げた1位は「管理職としてのパフォーマンスが不十分」53.2%、管理職層が挙げた1位は「仕事の増加や期待の高まりにより負担が大きい」44.9%でした。

人事担当者と管理職層は別々の500名で、同じ会社の人事と管理職を突き合わせた数字ではありません。

ただ、人事担当者もこの「負担が大きくなっている」を2位に挙げています。負担の重さが見えていないわけではなく、1位に何を置くかが入れ替わっている、という差です。

同じ調査で、管理職が難しいと感じている業務の1位は「メンバーの育成・能力開発」54.0%でした。人が足りない現場ほど、育てる時間から先に削られていきます。

候補者が減っているのは、意欲の問題というより椅子の設計の問題なのだと思います。プレイヤーの仕事を抱えたまま管理を足す形になっていれば、見ている人は手を挙げません。

肩書きではなく、任せる範囲を示す

管理職の中途採用で候補者に先に示したいのは、肩書きや年収ではなく「何を任せて、何を任せないか」です。

外から来る人が知りたいのは、その椅子に座ったとき自分の一日がどうなるかだからです。課長職・メンバー6名・年収650万円までは書いてあっても、プレイヤー業務が何割残るのかは書かれていません。

ここが空いていると、候補者は自分の前職の忙しさで埋めて読みます。求人票に全部を書き込む必要はなく、面談で渡す1枚があれば足ります。書くのは、任せること・任せないこと・判断できる範囲・最初の3か月の4つだけです。

今日からできる3つ

1. 募集中の管理職ポジションの「プレイヤー業務の割合」を数字で決める
   管理職層が挙げた課題の1位が負担の大きさ（44.9%）だからです。割合が空欄だと、候補者は前職の忙しさで埋めて読みます。
2. 「任せないこと」を1つ書き出して、面談で先に伝える
   任せることだけを並べると、範囲が青天井に読めるからです。外す仕事を1つ明示するほうが、任せる範囲は具体的に伝わります。
3. 社内で候補が挙がらなかった理由を、人事と現場で1回すり合わせる
   同じ課題感でも1位が入れ替わるからです（人事は力量53.2%・本人は負担44.9%）。ここを揃えないまま外に出すと、同じ椅子をそのまま募集することになります。

よくある質問

Q. 管理職は社内から登用するのと、中途で採るのとどちらがいいですか?

どちらが上ということはないと思います。ただ、社内で候補が挙がらない理由を先に見ておくほうが安全です。今回の調査では、人事担当者500名への設問で「課長・マネジャーになりたいという社員が減っている」が34.0%で1位、候補者を増やす施策は「実施していることはない」が32.8%でした。理由が椅子の設計にあるなら、外から採っても同じことが起きます。

Q. 求人票に「任せないこと」まで書くと、消極的に見えませんか?

逆に読まれることが多いと感じています。任せないことが書いてあるのは、範囲を決めて渡す会社だという合図になるからです。求人票に入れづらければ、面談で渡す1枚に書くだけでも十分です。

Q. プレイヤー業務の割合は、正直に高いまま伝えていいのでしょうか?

伝えたほうがいいと思います。入社後に分かることなので、隠しても早期離職に振り替わるだけです。高いなら「今は6割ですが、1年で4割まで下げる計画です」のように、現在地と行き先をセットで示すと受け取り方が変わります。

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出典

株式会社リクルートマネジメントソリューションズ「マネジメントに対する人事担当者と管理職層の意識調査2026」2026年8月31日公表・調査2026年6月・人事担当者500名／管理職層500名 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000198.000029286.html