2025年の転職市場、動いていたのは誰か

まずは全体像から。総括レポートが示す2025年の中途市場は、企業も求職者もよく動いていました。

企業の91.1%が中途採用に積極的な一方、現場の感触は8割が「厳しかった」。求人は増え、求職者も動いているのに採れない、というすれ違いが起きていました。理由のひとつは、企業側が採用基準を前年より厳しくしていること。「量」より「質」を求める動きが、ここにも出ています。

そしてもうひとつ、見ておきたい数字があります。応募13.6・面接3.8・内定2.3。応募から面接に進めるのは約28%、応募から内定までたどり着くのは17%程度。逆から見ると、候補者は1人で平均13社の選考体験を持っており、わたしたちの会社はそのうちのひとつ、ということになります。

転職理由TOPは給与。でも上がるのは4割

転職活動を始めた理由のトップも、入社を決めた理由のトップも「給与」。物価高もあって、給与のウェイトはたしかに上がっています。けれど、結果として年収が上がった人の割合は──。

「給与が高い」は、たしかに口を開いたときに出てくる第一声です。ですが、データの裏側を見ると、年収が上がらなくても入社を決めている人が6割以上。とすると、求職者の言う「給与」は、額面だけを指しているわけではなさそうです。「いまの給与で報われている気がしない」「この先も上がる気がしない」という納得感の話が、混ざっているように見えます。

この読み解きが正しいとすれば、中小企業のわたしたちが取り組めることは増えます。額面で大手と勝負しなくても、「ここで働くと納得できる」と感じてもらう設計はできるかもしれません。次のセクションで、その3つのレイヤーを整理してみます。

給与だけでは届かない──「給与以外」の3レイヤー

「給与以外の魅力」は、抽象的に語ると福利厚生の話で終わってしまいがちです。ここでは、求職者が比較検討の中で実際に重みを置くであろう順番で、3つのレイヤーに分けて考えてみます。

3つのレイヤーは、どれかひとつだけ強化してもうまく届きません。逆に、3つを同じトーンで揃えられると、求人広告から面接、内定後フォローまで、候補者の中で「ここは整っている会社だ」という一貫した印象になっていきます。「給与以外で勝負する」とは、実はこの一貫性をつくる作業だと感じています。