応募は「来ている」──中途採用の63%が予定を超えた

まず、意外に思えるかもしれない数字から見てみます。この調査で中途採用を行った企業のうち、採用予定者数に対する応募者数が「100%超（予定を上回る）」だった企業は63.0%。「ちょうど100%」の25.6%を合わせると、88.6%の企業で予定通り以上の応募が集まっていました。

この調査は、日本政策金融公庫が取引先の中小企業12,632社に尋ね、4,123社が回答したもの（2026年3月中旬・回答率32.6%）。採用活動の内訳では「中途採用のみ実施」が39.1%で最も多く、中小企業にとって中途採用が採用の主戦場になっていることがうかがえます。だからこそ、「応募がそもそも来ない」という前提は、いったん置いて考えてみたいところです。

もちろん地域差はあります。三大都市圏以外では「100%超」の割合が10ポイント以上低く、エリアによって集まりやすさは変わります。それでも全体で見れば、“応募の量”は思ったほど枯れていない——これがこの調査からまず読み取れる景色です。

でも採り切れているのは3社に2社──約3割が予定未達

同じ企業に「実際に採用できた人数」を聞くと、景色が変わります。中途採用で採用予定に対する採用実績が「100%未満」だった企業は32.4%（50%未満12.8%＋50〜100%未満19.6%）。およそ3割が、予定した人数に届いていません。ちなみに新卒採用ではこの割合が43.9%（約4割）と、さらに厳しくなります。

応募は88.6%まで届いているのに、採用は67.6%まで目減りする。この約21ポイントの差が、「応募は来るのに採れない」の正体です。母集団の”量”はある程度そろっている。だとすると、詰まっているのは応募のあと——要件と応募者のズレ、選考の途中での惹きつけ不足、連絡や日程調整での取りこぼしといった、”応募から入社まで”の道のりのどこかだと考えられます。

興味深いのは、この調査で企業が「人材募集で工夫したこと」の上位に、「初任給の引き上げ」（43.4%）や「未経験・無資格者の積極採用」（37.2%）と並んで、「自社HPでの情報発信の充実」（25.5%）が入っていること。条件を上げる打ち手と、”どんな会社で・どんな人に来てほしいか”を伝える打ち手が、同じ土俵で語られはじめています。応募の質は、この”伝える”側で少しずつ整えられるのかもしれません。

「応募は来るのに採れない」をほどく3つの問い