中途採用、いま1人あたりいくらかかっている?

結論から言うと、2026年の中途採用は1人あたり約100万円前後が一つの目安です。人材紹介を利用した場合は内定者の年収の30〜35%が手数料となり、年収400万円の人材なら1名あたり120〜140万円ほど。年間10名を採れば、紹介手数料だけで1,000万円を超える計算になります。ここで言う採用単価(CPH:Cost Per Hire)とは、ひとりを採用するためにかかった費用の合計を、採用人数で割った金額のことです。

採用コストは、求人広告費や人材紹介料といった目に見える「外部コスト」だけではありません。求人票を書く時間、面接にあてた人件費、内定者フォローの手間といった「内部コスト」も、本来はひとりを採るための費用です。外部コストだけを見て「うちは安い」と思っていても、内部コストまで足すと印象が変わる——そんなことも珍しくない気がしています。

人材紹介と求人広告で、コストはどれだけ違う?

先に答えを言うと、手法によって採用単価は2倍以上ひらくことがあります。同じひとりを採るのでも、人材紹介経由なら120万円前後、求人広告を活用すれば50万円前後、というように、入口の選び方でコストの桁が変わってくるのです。下のグラフは、複数の調査で語られている中途採用1人あたりの費用感を、目安として並べたものです。

もちろん、これは「人材紹介がダメで求人広告が正しい」という話ではありません。人材紹介には、母集団形成の手間が少ない、急ぎのポジションを埋めやすい、といった確かな価値があります。大切なのは、それぞれの手法のコストと成果を、同じものさしで並べて見ること。そのうえで、自社にとっての「効きどころ」にリソースを寄せていけると良いのかもしれません。実際、人材紹介への依存を見直し、ダイレクトリクルーティングやリファラル、求人媒体の直接運用を組み合わせる企業が増えていると言われています。

「紹介なら確実」は本当?──コストの見え方を変える

採用コストの話でよく出てくるのが、「紹介は高いけれど、確実で手間がかからないから仕方ない」という感覚です。これはこれで実感のこもった言葉なのですが、「確実さ」の中身と、その対価を、いちど分けて見てみると、別の選択肢が見えてくることもあります。

紹介に頼ること自体が問題なのではなく、「比べないまま、なんとなく続けている」状態が、コストを見えにくくしているのだと思います。直近1年の採用を、チャネル別に「単価」と「その後の定着」で並べてみるだけでも、自社の効きどころがぼんやり見えてくるはずです。採用後すぐに辞めてしまえば、どんなに安く採れても投資は無駄になりますから、単価だけでなく定着までをセットで見たいところですよね。

採用コストについて、よくある疑問